微信的流量是从哪里来的

对于App来说，微信毫无疑问是社交类App 的顶级流量。无论是soul、探探、多闪这类型的社交软件，可以说离不开微信的影子。

目前，微信生态下的用户，主要有三个特征：

一是用户关系链垂直密集。用户大多可以通过用户标签画像对标自己，比如宝妈，学生家长，新媒体从业者。

二是KOL节点效应。每个人身边都有“懂行”的意见领袖，他们可以是行业学术大拿，也可以是婴幼儿教育专家，甚至日后KOC（关键顾客领袖）也有可能成为主流。

三是各垂直行业/人群“互联网化”进程不一。现在几种常用的裂变方式，大多是黑灰产、微商掀起的潮流，甚至已经是他们玩剩下的。

人设号每天发课程海报，和微商一天发N条朋友圈的形式是一样的，只不过微商可能会刷的更频繁。

进程不一和定位也有关，比如快手定位为记录生活的短视频社交平台，抖音定位为专注年轻人的创意视频社区，两者进程自然不同。

做社交传播时，需要搞懂一个基础问题——微信的流量从哪里来？

这个问题是微信营销的关键，也是有效促进用户增长的核心问题。

微信生态下，流量获取途径非常明确：个人号、社群、公众号、小程序。

个人号是小规模流量转化率最高的地方，一个5000粉丝的个人号发一条朋友圈，其自身的私域流量足以让上万人接收到消息。

今年3月，微信7.0版本更新后，“看一看”功能被微信重视起来。原来的点赞变为“在看”，用户点击“在看”，会把动态同步到“看一看”中。

另外，个人号转化率相比其他三点更高。如果这点存在质疑，可以去翻看微商的朋友圈，只要不屏蔽他们，朋友圈就会被产品刷屏。

刷屏之下为产品带来高度曝光，即使用户不去购买，也有可能留下记忆。

微信社群抓住用户的从众心理，在“去中心化”中裂变，提高转化率。

研究大众心理学的《乌合之众》书中提到，个人在处于独立个体状态时，会带有鲜明个性特征，一旦融入集体中，会受到周围人的影响，难保思维独立。

也就是说，用户在进入社群后，他的情绪被同化智商被拉低， 看到有人发送“收到”，自己也会不自觉回复“收到”。

微信社群最重要的是引导用户情绪，让用户产生“跟风”冲动。

微信公众号主要分为订阅号和服务号，出现在“订阅号消息”栏目中的公众号是订阅号，订阅号可以每天更新。

服务号一个月可发送4条群发信息，它主要采用去中心化裂变，让流量重新分配，引流到公众号上。

小程序是微信生态的流量洼地，获客成本低。小程序的入口很多，微信下拉小程序页面基本占据全部屏幕，上下分为“我的小程序”和“最近使用”的小程序。

且微信小程序会以任何形式出现，比如用户可以从群内链接分享跳转至小程序，也可从某页面角落的小图标进入，用户误触率极高。

很多在做用户增长的人会困惑一点，微信流量很大，但能找到的种子用户很少。初期拉取到的用户很难留存，裂变增长后互动下降。这其实是所有从事运营工作者共同关注的问题。

而对于很多行业来说，利用H5做营销的企业也是非常多的。比如蓝橙互动就做过金融H5、零售H5、汽车H5等等行业H5制作，收到的效果还是挺不错的。