九大用户裂变增长方式

对于营销人来说，用户增长可谓是一直都在念叨的事情。虽然很多人都在想，可实际上没有任何的行动。用户增长，无非就是和用户产生信任感。首先，我们要考虑用户该怎么获取这个问题。

种子用户可以从微信搜索、社群、知乎、微博、贴吧、阿里巴巴等渠道免费获取。不过这种方式获取路径相对单一，挖掘用户数量有限。除此之外，还可以用裂变增长方式获取用户。

（1）群裂变

群裂变是通过海报和话术分享与群内审核为社群快速涨粉的方式。王世伟实操过单次社群裂变新增8万用户，他举例讲述，曾发起过一次“新学期练字”活动，具体流程如下：

确定裂变诱饵，人设号在朋友圈发海报→选择孩子年级报名参加→用户扫码进入专属微信群→进群后，机器人自动@用户，说明转发规则→用户按要求转发截图，机器人审核→审核成功，机器人自动回复→提示转发，否则移群→群内发奖励

一般群裂变都是以上这种流程，有些宣传渠道不同，但最终还是会按照套路进行。

如果在活动后期拉人速度较慢怎么办？增长较慢，是因为诱饵不诱人。

有些群的活动周期过于频繁，但作为引导的诱饵对用户的吸引力较弱，不能让他们“上钩”。

所以要降低活动周期，把福利控制在一定范围。还有种情况是奖励太难获取，用户对活动失去兴趣。这就需要降低获奖门槛，放大诱饵价值。

（2）服务号裂变

服务号裂变是一种通过海报分享与好友助力为公众号快速涨粉的方式。这种裂变方式也要求诱饵要足够大。不管能不能成功引导好友关注，未完成任务的人会帮助账号降低获客成本。

用户会从海报处的二维码进入服务号，关注后会自动弹出活动的参加要求，并生成专属海报，引导用户邀请更多好友关注。

好友关注后，平台会随时更新、反馈信息。等到用户邀请到足够多的的好友后， 即可领取奖励。

王世伟此前操作过的服务号裂变，曾经单次服务号裂变新增7万用户。

（3）个人号裂变

个人号裂变是通过海报和话术分享，再加上个人号审核，为个人号快速涨好友的一种运营活动。

这种裂变方式需要用户添加个人号，个人号再自动回复告诉用户转发文字+海报到朋友圈（或群）。然后截图发回给个人号，个人号审核截图通过后发送对应奖励（或邀请进群）。

和以上两种相同，有道用户分享的诱饵价值要与要求用户完成的任务成正比，这样才能通过海报和话术分享为个人号快速转涨粉。

个人号必须尽量像真人，才能降低被封的风险。这就需要个人号拥有人设和定位， 每天发送的朋友圈最好控制在3-4条，不要刷屏。只有降低打扰用户的可能性，才能降低被屏蔽的几率。

（4）分销裂变

分销裂变的流程为：

用户扫码参加活动——种子用户或KOL分销赚钱——朋友圈分享吸引更多圈层人员购买

用户购买之后，可以通过分享邀请更多好友参加，转回本金享受优惠。

分销裂变比较成功的案例是网易戏精运营课程，上线12小时收获14万用户。

（5）打卡裂变

2019年5月份微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，强调严惩诱导分享行为。其中流利英语、火箭单词、薄荷阅读等打卡分享活动被点名。

此前文章《后裂变时代：主流营销玩法及未来趋势》我们阐述了对此事看法，微信裂变依然会存在，但应该将用户体验和价值放在第一位。

（6）小程序裂变

利用小程序引流，主要是因为它的入口多，误触率高。有些微信小程序引导关注信息明显，用户打开后触发引流入口，随后进入公众号收到二维码，引导识别二维码关注。

（7）红包裂变

前一阵有个“庆祝5G上市，瓜分百元红包”的骗局，链接会把自己伪装成一条未读语音信息，点开后会跳转至红包页面。

如果用户想要领取红包，需要将链接分享到2个超过50人的大群。但其实这个营销链接和华为官方没有任何关系，只是通过红包裂变的方式传播不实信息。

（8）测试类H5

测试满足用户的好奇心、虚荣心，网易哒哒曾出过《测测你是欢乐颂里的谁》《测测你的哲学气质》等多个爆款城市类H5。

除了网易出品的互联网H5之外，市面上其实存在非常多的测试类H5。这一类H5有统一的页面模板，只需填入不同的主题、问题和结果文案，就可以批量生产出多种类别的测试H5。

（9）美文视频

美文视频是父母最爱，健康类、情感类的美文赏析一般在家族群中较常见。

裂变增长有可能在未来还会被微信“下手”，但是用户增长也不仅仅靠裂变分享。

内容增长虽有难度，但风险较小；利用工具涨粉效果较好，但需注意限度。像wetool、爆汁、乙店一样好用的增长工具还有很多，裂变增长的时代刚刚开始。